Onko myyjillä enää aikaa myydä?
Huomattava osa B2B-myyjien päivittäisestä ajasta kuluu toissijaiseen tekemiseen asiakkaan kohtaamisen sijaan. Olemme havainneet, että samat haasteet koskettavat lähes kaikkia yrityksiä. Tilannetta voidaan kuitenkin parantaa.
Mihin myyjän aika kuluu
Myynti on muuttunut monipuolisemmaksi, ja sitä kautta myös pirstaleisemmaksi, kuin koskaan. Myyjä haluaa keskittyä asiakkaisiin, mutta erityisesti kaksi yleistä ongelmaa vie myyjän ajan:
aikaavievät toistuvat työtehtävät, jotka olisivat automatisoitavissa,
työssä käytetään useita erillisiä järjestelmiä ja työkaluja, jotka eivät keskustele keskenään ja siksi samat tiedot on syötettävä niihin useaan kertaan.
Lähde: Salesforce Annual State of Sales
Kuinka myyntiin saadaan lisää aikaa
Skaalautuvan ja tehokkaan myyntityön mahdollistaminen myyntitiimille on tehtävissä. Se edellyttää yhteisen toimintamallin (myynnin pelikirjan) sekä toimintamallia tukevat työkalut.
Yhteinen toimintamalli
Myynnin pelikirja kokoaa yhteen yhteiset parhaat käytännöt ja takaa myynnin paremman laadun. Ilman pelikirjaa yhdenmukainen asiakaskokemus jää saavuttamatta ja myynnin laadun johtaminen on vaikeaa, jos jokainen myyjä toimii omalla tavallaan.
+ Myynnin Työkalut
Työkalut sovitun toimintamallin toteuttamiseen tukevat parhaimmillaan yhteistä prosessia ja automatisoivat toistuvia rutiineja. Ne auttavat myyjää myyntiprosessin eri vaiheissa ja integroituvat CRM:ään, jolloin samoja tietoja ei tarvitse syöttää eri järjestelmiin moneen kertaan. Jos käytettävät työkalut eivät tue sovittua toimintamallia, ei toivottua muutosta laadussa ja tehokkuudessa saavuteta.
= enemmän aikaa
Kun myyjän työtä tuetaan näillä toimenpiteillä, saadaan lisää aikaa myyntiin ja asiakastyöhön. Myyjä motivoituu paremmin työhönsä, koska toistuvien rutiinien automatisointi vapauttaa aikaa, ja yhteinen myynnin malli sekä työkalut auttavat parempiin tuloksiin asiakkaiden kanssa.
Miten PACE voi auttaa
Asiakasyrityksemme ovat säästäneet vuosittain kymmeniä tuhansia tunteja ottamalla käyttöön myyjää tukevan ja CRM:ää täydentävän PACE Sales Enablement alustan. He ovat saaneet hyviä tuloksia automatisoimalla toistuvia työtehtäviä ja tuomalla myynnille tuen myyntiprosessin parhaiden käytäntöjen systemaattiseen toteutukseen.
Katso demovideosta miltä PACE näyttää sekä esimerkkejä PACEn lukuisista asiakastyötä tukevista kyvykkyyksistä.
Jos haluat kuulla lisää ratkaisuistamme ja niiden tuloksista varaa aika demoon tai tutustu asiakastarinoihimme.