Myyjän älykäs työpöytä
PACE on myyjän digitaalinen työpöytä asiakaskohtaamisiin. Se tukee myyjän tai asiantuntijan työtä, vahvistaa yhteistä toimintamallia asiakastyössä ja integroituu CRM- sekä muihin avainjärjestelmiin.
Haetteko ratkaisua näihin ongelmiin?
Yhdenmukainen toimintamalli puuttuu tai sitä ei noudateta
Asiakastapaamisen laatu vaihtelee
Myyjän aika kuluu muuhun kuin asiakaskohtaamisiin
CRM:n käyttö ei ole systemaattista
Näin asiakkaamme ovat onnistuneet
Hyödyt
Tapaamisten laatu
Yhdenmukainen toimintamalli – tuki parhaille yhteisille käytännöille.
Systemaattinen asiakkaan tilanteen, tarpeiden ja potentiaalin tunnistaminen.
Asiakkaan ostamisen tukeminen – työkalut laadukkaaseen asiakasviestintään ennen ja jälkeen tapaamisen tukemaan asiakkaiden omaa päätöksentekoa.
Tehoa myyntiin
Myyjän työn tehostaminen automatisoimalla toistuvia rutiineja.
Esitykset ja pelikirjan ohjeet tukena tapaamisissa.
Asiakastiedon tallentaminen ja tiedot tapaamisesta suoraan CRM:ään.
Helpot työkalut
Yksi työkalu myyjän tukena ennen tapaamista, tapaamisen aikana ja tapaamisen jälkeen.
Uusien myyjien nopea on-boarding – tuki yhteisen toimintamallin oppimiseen.
Helppo käyttöliittymä CRM-kirjauksiin lisää asiakastiedon määrää ja laatua.
PACE integroituu helposti
Yhdellä työkalulla useita ominaisuuksia
Laaja työkalukokonaisuus yhdessä paikassa säästää aikaa ja varmistaa laadun asiakkaiden suuntaan. PACE tukee myyjää ja myynnin johtamista sekä täydentää valittua CRM ratkaisua.
Fennian käytössä vuodesta toiseen
”PACE on ollut onnistunein yhteistyöhanke Fennian historiassa ja sen kautta saavuttamamme hyödyt ovat ylittäneet kaikki odotuksemme.”
– Taru Luontama, Corporate Underwriting Director, Fennia
Varmistamme käyttöönoton onnistumisen
Ohjaamme teidät alkuun. Varmistamme käyttöönoton ja tavoiteltujen liiketoimintahyötyjen saavuttamisen testatun käyttöönottomallin ja sen parhaiden käytäntöjen avulla.
Hinta
Hinnoittelumme pohjautuu käyttäjämäärään perustuvaan lisenssihintaan ja tarvittaessa kertahankintana tehtäviin integraatioihin ja lisäpalveluihin.
Teemme käyttötapaustanne vastaavan kokonaishinnoitteluarvion ja business case -laskelman tukemaan sisäistä päätöksentekoanne.
Lisenssit
Käyttäjämäärä | Hinta / käyttäjä / kk | Kokonaishinta / kk |
---|---|---|
1-10 | Min. hinta | 1 000 € (10 käyttäjää) |
11-25 | 80 € | 1 800 € (20 käyttäjää) |
26-50 | 70 € | 3 950 € (50 käyttäjää) |
51-100 | 60 € | 6 950 € (100 käyttäjää) |
101-150 | 50 € | 9 450 € (150 käyttäjää) |
Perusintegraatiot*
Asiakastiedot CRM:stä (Salesforce tai Dynamics 365) 1 300 €
Azure AD SSO, keskitetty kirjautuminen ja käyttäjähallinta 860 €
PACE CRM kirjaukset (Salesforce tai Dynamics 365) 2 400 €
Lisäpalvelut*
Sisältöjen luominen työpajoissa 3 800 €
Käyttökoulutus ja käytön vakiinnuttaminen 1 800 €
Asiakaskohtaisten toiminnallisuuksien personointi 860 – 1 800 €
*Esimerkkihinnat laajuuden mukaisesti
Haluatteko tehdä myynnistänne todellisen kilpailuedun?
Enemmän aikaa asiakkaille
Usein kysytyt kysymykset
Nämä ovat olleet asiakkaittemme yleisimpiä kysymyksiä ja huolia hankintaprosessin eri vaiheissa.
Olemme kehittäneet valmiin käyttöönottomallin sekä tunnistaneet parhaat käytännöt PACE-hankkeissa onnistumiseen. Tuemme asiakkaitamme koko matkan ajan ja varmistamme tavoiteltavien liiketoimintahyötyjen saavuttamisen.
-
CRM on asiakastiedon hallintaan käytettävä järjestelmä, jota ei käytetä asiakaskohtaamisten aikana. PACE on asiakaskohtaamisten aikana käytettävä järjestelmä, joka tukee myyjää/asiantuntijaa tapaamisen aikana. PACE hyödyntää CRM:n tietoja ja lähettää tapaamisen tärkeät tiedot CRM:ään helpottaen myyjän toistuvia rutiineja.
-
PACEn kokeileminen ja käyttöönotto ei ole vaikeaa eikä kallista. Suosittelemme alussa näitä keinoja:
Ensimmäisessä vaiheessa mukana vain osa myyjistä/asiantuntijoista
Eteneminen tehdään vaiheittain. Aloitetaan yhdestä asiakasryhmästä tai tapaamistyypistä.
Eteenpäin siirrytään, kun tulokset ja opit rajatusta ensimmäisestä vaiheesta on voitu vahvistaa
-
Asiakastyötä tekevät henkilöt otetaan mukaan toimintamallin toteutukseen ja testaukseen. Myynnin tulee olla mukana rakentamassa omaa työkaluaan.
Käyttäjien määrää lisätään vaiheittain. Ensimmäisessä vaiheessa mukana olleet myyjät/asiantuntijat ovat mukana jakamassa hyviä käytäntöjä kollegoilleen.
-
Sisällöntuotanto ja -hallinta on helppoa PACEn AdMin-työkaluilla. Pohjaksi käy jo olemassa oleva sisältö, jota kehitetään eteenpäin myyjien ja asiakkaiden palautteen pohjalta. Tarjoamme tähän täyden tuen. Voitte tarvittaessa hyödyntää tiimimme osaamista, kokemusta ja parhaita käytäntöjä asiakkaittemme onnistuneista sisällöntuotannon hankkeista. Jos valmista myynnin pelikirjaa ei vielä ole, autamme luomaan haluttua toimintamallia tukevat rakenteet ja sisällöt.
-
Olemme toteuttaneet kymmeniä vaativia integraatioita eri asiakkaiden ympäristöihin. PACE:ssa on valmiit integraatio PACEn ja mm. Salesforcen ja Dynamics 365 välillä.
Annamme sitovan kustannusarvion liiketoiminnan kannalta tärkeiden integraatioiden toteutuksesta yhteisen määrittelyn jälkeen.